《創業謎底》全文閱讀

作者:寒曉樹  創業謎底最新章節  創業謎底全文閱讀  加入書架
創業謎底最新章節第927章可以毀掉一個省的炸彈(18-03-06)      第926章計劃泡湯(18-03-06)      第925章威脅(18-03-04)     

第918章解決男女矛盾(下)


實際上,此種消費綁定的方法雖然不會讓消費者占到任何的便宜,但是,它卻讓消費者們的心理似乎感覺獲得了好處。尤其是《榮耀勛章》的玩家和淘寶的消費者是一對情侶時,它甚至會起到鼓勵情侶消費的作用。
設想一下,當一個男生的《榮耀勛章》賬號綁定了他女朋友的淘寶賬號后,那將會是一種怎樣的消費體驗。一個男生花了120元購買了一個皮膚,隨后,他女朋友的淘寶賬號上便擁有了一張20元的淘寶優惠券,它可以在購買任何商品時被使用。她的男朋友購買的道具越多,那么女朋友所能獲得的淘寶優惠券也就會越多,這時,當女友生氣于男朋友花錢購買游戲道具的同時,也會高興于自己可以省下很多錢來購買自己想要的商品。反之亦然,當一個女生在淘寶上購買了大量的衣服、裙子、化妝品后,她男朋友的《榮耀勛章》賬號上也會獲得一些可以用來購買道具的代金券。這時,男生對于女友亂花錢的氣憤也會下降,因為他能更便宜地購買一些自己需要的游戲道具了。
另外,這種綁定在某種程度上也會增加玩家購買道具和淘寶客網絡購物的意愿。可以想象一下,如果一個人在《榮耀勛章》中購買了道具,那么與之綁定的淘寶賬號上便可以獲得一張優惠券,此時,這張優惠券便會成為了消費者在淘寶上購買商品的一種沖動,因為消費卷就擺在那里,你不用就等于是浪費掉了。相反也是一樣,當一個人在淘寶上購買過商品后,《榮耀勛章》中也會出現一張代金券,這時,你不用它來購買道具也等于是在浪費資源。一般而言,消費者是很希望占到這樣的便宜的,即使是某些他根本就不需要的商品,但是,當他覺得此時是在占便宜時,便會生出購買的沖動。這也是為何在雙十一時,消費者會購買大量根本就不需要的商品的原因,因為那個時候購買,會比較便宜,占便宜的心理會驅動消費者去購物。
了解到了這一番的道理后,郭游對夏暮晨的這個想法便相當認可。隨后,二人開始了對這一方案的健全。
在兩個人的商定中,他們考慮到了許多細節。
例如,一些男生是不愿意讓自己的女朋友知道自己亂買游戲道具的,那也許會暴漏了男生藏私房錢的秘密。所以,當一個人購買了《榮耀勛章》皮膚后,它是可以選擇被綁定的淘寶賬號上是否要獲得優惠券的,這樣一來,她的女朋友便不會因為看見了淘寶上的優惠券而知道他夠買了游戲道具的秘密。反之也是如此,淘寶購物后,消費者也可以選擇是否獲得《榮耀勛章》中的代金券。
再如,為了讓《榮耀勛章》的玩家和淘寶用戶能夠迅速地將代金券用掉,進而形成沖動型消費,每一個被贈送的代金券都有其時效性,一般而言,金額越小的代金券時效時間越長,不過一般都在一個星期到三個月的時間內,如果用戶沒有在這個時間內將代金券用掉,那么它便會失效。當然,考慮到一些用戶可能在某個平臺的需求很高,而在另一平臺的需求很低,所以創夢四海決定,所有的代金券是可以與其他的用戶相互轉讓的,不過,轉讓之后的代金券的價值會降低一半,比如,100元的代金券,如果轉讓給了其他人,就會變成50元,再轉讓便會變成25元。
將這種聯合消費的模式設計好后,夏暮晨的任務便變成了獲得阿里巴巴的支持。為此,夏暮晨做了許多的準備工作。
在去到阿里巴巴之前,夏暮晨認為這又是一場艱難的談判,阿里巴巴也許不會輕易地同意這一方案。
然而,出乎夏暮晨的意料,當他把這個提議向阿里巴巴的高層提出來時,那邊似乎特別的感興趣。
事實上,這個聯合消費、相互補貼的方式非常符合阿里巴巴的發展策略,它能為阿里巴巴帶來巨大的好處。
第一,阿里巴巴的支付寶與微信的紅包是互聯網金融的兩大巨頭,他們是互聯網內兩家最大的支付窗口。此前的滴滴打車和的打車的補貼大戰,其實就是支付窗口的戰爭。如今,兩種支付平臺似乎不分勝負,個有千秋。在購物端,支付寶更具優勢,在社交端,微信更勝一籌。然而,隨著微信中游戲事業的發展,微信紅包似乎又多了一種支付路徑,尤其是《王者榮耀》等游戲的火爆,使得微信紅包可以在游戲支付上獨占鰲頭。阿里巴巴始終想要在游戲支付上分得一杯羹,可惜無奈,阿里巴巴在此領域中沒有任何的優勢。現在,夏暮晨所提出來的這種設計無疑是給了阿里巴巴希望,因為這種優惠券的政策意味著游戲的玩家若想要獲得相應的優惠券,便必須使用支付寶進行游戲消費,這使得支付寶在瞬間擁有了游戲支付的窗口。對于阿里巴巴而言,這可是天賜良機。
第二,雖然淘寶和天貓在此時仍然是網上購物的最大平臺,但是隨著各種各樣電子商務公司的發展,越來越多的消費者都被引流到了其他的網站和軟件上進行購物,例如微商的崛起,唯品會、蘑菇街等個性購物平臺的建設等,這種現象使得淘寶和天貓也面臨著巨大的挑戰。然而,夏暮晨所提出來的這種方法卻可以把消費者向淘寶和天貓進行引流。因為購買了游戲的道具,就等于是擁有了淘寶購物券,此時,消費者在購買商品時,便因為想要使用優惠券而更傾向于在淘寶的平臺上消費。
當然,為了這一方案能給阿里巴巴帶來更多的好處,阿里巴巴方面也提出來了一些要求,例如,此項優惠政策不僅僅要在《榮耀勛章》中使用,所有在《二次元》中發布的游戲都要一同采取這種優惠卷政策,其中當然也包括《我的朋友消消消》和《救出TA》。
這樣一來,阿里巴巴在游戲領域的支付途徑將會大大增加。

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